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靠优化标题和关键词做到行业TOP吗?

靠优化标题和关键词做到行业TOP吗?

做了国际站运营1年了!以前是做国内淘宝的!有很多我认为应该所有人都知道的东西,居然还有人不知道,在互联网信息如此发达的今天!人与信息之间的连接依然没有做到畅通,我今天就带着大家捋一捋一些简单但非常实用和基础的电商思路,希望能帮助到大家,同时也希望运营大神看到给点意见,完善一下我的这些思路。

 

在进入国际站这个圈子发现真的好多运营小白,为了方便新手朋友理解,我先打个小比喻,很多人喜欢钓鱼,我就拿这个来做个比喻吧,可能不太恰当,但是逻辑上是差不多的。

首先:任何电商平台都是一个池子,池子里面有鱼,大池子鱼就多一点,像阿里国际站;小池子鱼就少一点,像中国制造,环球资源,敦煌网等等这些乱七八糟的;

其次:商家是在里面钓鱼的人:每个人放的饵料不一样,钓的鱼也不同,你卖衣服的就对应需要衣服的,你卖3C的就对应需要电子产品的;逻辑就是这个样子。

你发布男装产品就等于放了男装的饵料,但是鱼儿的需求和喜好也是有偏差的,同样是草鱼,他可能喜欢吃咸一点,可能喜欢吃辣一点,也可能他是山西来的,喜欢加醋的。

就好比男装,里面会有T恤,T恤里面又有纯白T恤,纯棉T恤,无袖T恤,中国制造的T恤,总之这些就会很多,如果你的饵料没放到,你的流量就会少很多,标题优化就是尽可能的让我们的饵料能钓上来更多的鱼,不知道大理解了没有?

结论:我起的标题是:“批发纯棉纯白无袖中国制造T恤”(包含了大部分草鱼喜欢的词)理论上我是不是可以钓到更多的鱼?因为我的饵料是符合这些鱼的,而且下的很全面,鱼也更容易找到我!这就是标题优化的原理,哪么接下来大家一起看看,我如何用4步做到优化标题做到行业TOP呢?

第一步:找出你所以类目的核心词

这里可以引用很多年前的一个关键词分层的概念:有点类似田忌赛马的思路;先找出,上等马,中等马,下等马。

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路径:数据分析-关键词指数-选择类目

我这里就拿面膜举个例子

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如果你的产品是面膜,类目肯定是优先选面部护理,这边有一个指数排序,先找到你的词根,

在类目里我找到的有:face mask、sheet mask、facial mask

这个地方尽量选指数在40以上的,太低了意义不大,这个是核心词阶段,尽量精准!右上角是可以导出的,如果你的产品可能涉及两个类目的,可以导出合并,然后在Excel里面操作,原理是一样的。这一步是选出一等马。

另一个方法就是在翻译软件,把你们的词放进去,谷歌会帮你找出很多这些词,作为参考!

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类目下找出来的词,最好还是输到国际站或者谷歌上搜一下,因为很有可能和你的产品不对路,有些英语好的小伙伴就可以省去这个步骤,我的英语不好,所以我都会验证一遍,像这个词,其实另一层意思是口罩,口罩本身竞争就很大,所以做面膜就别用这个词了!鱼都不一样。

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第二步:根据核心词找出二级词

还是以第一个为例,face mask口罩这个词我先排除掉了。这个时候要懂得做取舍,不要说小孩子才做选择题,成年人都要;今天的主题是“没有本钱”,有钱的商家基本在阿里年投入几百万,又是金品又是顶展,橱窗,P4P,一堆BUFF加持,他们不是钓鱼,他们是拿网在撒,概念不一样,运营思路不同的。(以后有空再写怎么用网捞鱼)

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在这个地方,把一级词输进去,然后搜索,这里面大概有1000多个词,在这里面,把你需要的词找出来。

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因为阿里在这个界面没有设置导出的按钮,大家可以用精灵球插件导出,或者用其它的软件导出,这些都是工具,我们暂时不关注;把注意力放在上面一栏,重点关注,搜索指数、搜索涨幅、卖家规模。

这三个分别代表流量有多少,未来的流量有多少,你能得到的流量有多少,能理解吧!

我随便框住了这两个词,大家发现没有

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1、它们都有一定的搜索指数(说明有流量,有客户在搜)

2、趋势都是往上的,这个地方看搜索涨幅(说明在增长,越来越多人在搜)

3、它们的卖家规模指数都不是太高(说明很多商家还没有用这个词,竞争不激烈)

当然如果是用软件这些维度可以更细一点,排名多少?类目匹配否?翻译结果?

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上图是瑜歌阿里助手软件(路径:收信关键词-分组-采集关键词-阿里关键词指数)

也可以用谷歌精灵球插件最终把这些数据导出来,得到一个这样的表格:

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这个表格可能有1000个词,也可以做得更细一些,这个取决于你的时间和精力,还有你在这个类目的布局。

再做一次词的分级,找出更细的二级词,反正大家知道这个原理就好了;

我在二级词facial beauty mask的基础上,又找到了facial beauty mask这个词的几十个长尾词,这个时候你会发现,有些卖家规模基本上都是个位数,如果你的标题包含这个词,你肯定是在首页,因为总共都没几个商家上传产品用这个词,但是有人在搜。(这些就是漏网之鱼)

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第三步:组合标题和三个关键词

通过前面两步,大家已经找出了

1、核心词;2、二级词;3、符合自己的蓝海词;

现在我们要做的就是把这些词放到我们的标题和关键词里面去,大家都知道,阿里国际站的标题是128个字符,把这个资源利用好,再配合橱窗的BUFF加持,核心词的排名不说(权重因素太多,竞争也激烈,排到首页需要时间和后期优化)二级词排到第一页还是问题不大的。

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我们在这一步的工作核心和考核目标就是把二级词更多的组合到标题里面;(通常一个好的标题应该包含10~30个关键词)

我们的关键词都会包含facial mask,因为都是它衍生出来的嘛。这个时候在Excel里面做一个去重,避免关键词堆彻,我这边有用一个瑜歌阿里助手的工具组合标题(偷个小懒)

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这样就可以快速得到一个标题,大家可以看到,这个标题包含了21个关键词,我这里是演示随便放了一些词进去,如果大家按照前两步认真选出来的词,效果会更好,因为你的词符合:1、有流量,2、有增长,3、竞争少。

在这个过程需要注意几点,也可以用到几个Excel的公式我这边把我的表格截图和我用到的公式放上来,希望对大家有用

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1、导出的表格先筛选类目(选出符合自己的类目)

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这是只需要把符合你的类目包含就可以筛选出符合你的类目即可

2、制作折线图,这个是用来看趋势的,也就看数据涨幅的!第一个弄完,剩下的点住单 元格右下角往下拖就行了!

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3、计算搜索指数与卖家规定模的比率,很多年前淘宝就有过这种公式我这边用的是=E2/(I2+1)

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(为什么我会在括号里面+1呢?是因为我发现有很多卖家规模是0,这可能是数据量太少,阿里没有计算进去,或者是四舍五入的原因;反正不知道,但是0是不能被除的,所以我就给这个地方全部加1了)

4、计算平均月搜索和卖家规模还有点击率的关系=F2/(I2+1)*(H2+0.01)

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和上面的一样,因为有些数据是0,所以我手动给加了个0.01

5、做完以上4部你将得到下面一样的一张表,这个时候你会发现,有很多词有一定的搜索指数,卖家规模特别少,然后找出符合你产品的词选出来,组合到标题里面去!

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同理:点击指数的也是一样,有些词的点击率会比较高,利用这个原理,你组合出来的标题,1、有流量竞争少;2、点击率高;3、排名自然靠前;

第四步:进一步优化标题和关键词的取舍

相信不少朋友走完前面三步已经取得了不错的效果!再合理的利用橱窗,很多二级词都会排在首页,流量自然会增长,只要你的图片、价格、MOQ、运费,不是太糟糕,哪么询盘和订单肯定会有的。

到了这个阶段,就可以开始冲击核心词的排名了!想想看,如果你的sheet mask、facial mask这两个词排在第一页,而且是自然排名,你的流量肯定会很高!

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路径:数据分析-产品分析-点击具体产品分析会

这个数据,每个星期可以看一次,看哪些词带来了流量,哪些词带来了点击,统计出来,然后再精细化,一步一步,爆品打造的原理就是这样了!

 

这个步骤也可以做得很细,改天抽时间跟大家慢慢讲!

文中提到精灵球下载(因为是谷歌插件,需要科学上网)

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文中提到软件的下载地址:http://yugeyun.com/aliyuge/

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