香港国际站和大陆国际站，到底有什么区别？
很多外贸老板可能会觉得：不都是阿里国际站吗？香港国际站和大陆国际站能有什么区别？
先看前端我就以t shirt 为例，如图：
在你搜索任何东西的时候，左侧这个筛选可以找到，供应商地区Supplier country/region
香港经济早期其实就是依靠外贸发家的，李家诚以前也是开工厂做出口的，只是近些年来随着经济的发展，香港变成了一个现代化金融城市，不过老资本的底子依然在，从出口数据也能查到，香港依然保持着很强劲的出口业务。
一、客户是不是完全不一样？
有些朋友，尤其以前做C端的朋友会误认为：香港国际站=香港买家，这个主要源自于一些做虾皮，亚马逊，lazada之类，开台湾站、香港站、北美站、泰国站、日本站等等。
这个理解是错的，无论你的国际站开在哪里，市场依然都是全球B2B买家。客户群体是一样的。
二、供应商身份有什么不同？
客户进到店铺首页，通过首页图标可以分辨出商家地址，香港公司主体，呈现：Hong Kong；大陆国际站上，买家看到的供应商通常是China / Mainland China
香港店铺一般如上图
大陆店铺一般如上图
这个对于海外买家来说，会产生不同的供应商认知，例如某些买家可能更加关注：
- 公司注册地
- 付款方式
- 国际贸易便利程度
- 跨境沟通
- 公司品牌形象
- 供应链所在地
尤其是在川普的执政下，今天给这个加关税，明天给那个加关税，现在的世界贸易已经大不如前了！
注意：香港国际站≠香港工厂，如果你的实际供应链是在大陆，比如：广州 深圳 佛山 东莞 中山 宁波 义乌等等，这并没有问题，目前也是普遍存在的现象。
三、运营方式有什么区别？
熟悉我的读者都知道，我已经运营了很长时间的国际站了，我可以直接告诉你，没有任何区别。
包括你们在使用瑜歌阿里助手等软件，也是一样的可以正常使用，店铺后台也基本没什么区别，会更简约一点，还有就是显示的是繁体字，其余基本没影响！
如：产品发布、产品标题优化、主图优化、详情页、RFQ、关键词、P4P、数据分析、客户询盘、旺旺/聊天、CRM、内容营销等等
平台运营逻辑完全一样，真正不同的是企业主体，所以如果你已经在大陆有国际站运营经验，那么香港国际站也是一样运营。
四、支付、收款、结算
香港主体和大陆主体在账户、收款、结算、税务以及资金流方面存在不同的合规和操作要求。
主要区别有以下几点
- 如果是阿里结算那么钱都是先到平台，再结算到银行卡，只不过是香港银行卡，这个我个人使用的是香港汇丰银行，钱提到汇丰，再转到国内任意一家银行，单笔手续费是40港币，感觉转国内挺方便的，一般都是2小时内到帐。之前也听一些同行使用香港中银行，香港中银转内地中银是免手续费的，不过我转帐的频次也不是太高，就没特意去弄这个了。
- 合规做帐，我感觉跟国内一样，国内这边叫做帐公司，一年大概是2000左右，香港那边通常叫报税公司，费用也是2000港币左右。
- 交税，这个对于大卖家特别有吸引力，香港出了名的低税地区，可以少交很多税，这方面自己可以去了解！（因为我本身并没有达到起征点，所以在香港没有交过税）
- 香港没有外汇管制
五、费用和权益对比
我做了2个表格供大家参考
出口通对比表
大陆国际站-出口通 | 香港国际站（出口通） | |
年费价格 | 35,800～39,000元人民币/年 | 35,800～39,000元港币/年 大约30650～36,000人民币（看汇率情况） |
直通车预存 | 约 10,000 元起 | 约 10,000 元起 |
橱窗数量 | 10个 | 20个+5个 |
RFQ报价 | 20条/月 | 40条/月+5置顶+5畅行 |
限制类目 | 2个类目 | 无限类目 |
金品对比表
| 大陆国际站-金品 | 香港国际站-金品 | |
年费价格 | 90,000～108,000元人民币/年 | HKD 90,000～108,000/年 （约合人民币 77,000–95,000，视汇率） |
直通车预存 | 10,000 元起 | 10,000 元起 |
橱窗数量 | 40个 | 60～80个 |
RFQ报价 | 30～40条标准/月 + 优先报价 | 60～80条标准/月 + 优先报价 |
限制类目 | 2个类目 | 无限类目 |
还有一点很重要的就是星等级要求居然是不同的，香港店铺升星级更容易，3千美金就到2星了，商家星等级大概如下：
2万美金三星；
6万美金四星；
25万美金五星；
我本身在大陆和香港都有店铺，实际运营来看，香港店铺流量要好于大陆店铺，这一块我有咨询过客服，客服说没有区别，由于样本较少，我也不确定，但是权益确实是要多一些，也可能是这个原因。
六、最后，香港国际站最大的价值是什么？
我个人认为这个并不能解决企业“流量问题”，只能说是开辟了一条新的赛道，对于已经在香港有公司的，可以开一个香港国际站；而对于已经在国内开了一个国际站的，但是没有香港公司的，我建议是可以尝试，香港公司 + 香港银行账户 + 大陆供应链。
今时不同往日，现在做全球生意，做全球供应链的，对于一些生产基地在东南亚的如：越南、印尼、泰国等，通过香港贸易和金融的便利，生意流程上是更方便一些的。
另外：有想开国际站的朋友，无论是大陆的还是香港的，联系我，我让客户经理送1年瑜歌阿里助手。
