外贸HOHO创业选什么平台好？阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗？
根据这个提问者和关注这个问题的朋友，大致可以判断大家想了解的几个方面的问题：
a、从零起步做外贸需要的过程有哪些？怎么开始？
b、 阿里国际站适合哪些模式？选择平台的问题？
c、还有哪些外贸模式？
我作为一个10年外贸人，江湖上打打杀杀和起起伏伏看太多了。我尽量客观回答以上3个问题，如果有不全面和细致的地方希望大家提出来，补充我的知识盲区，大家一起讨论！
一、从零起步做外贸怎么开始？
1、产品
首先就是你的产品选择，其实这个是最重要的。作为刚开始外贸的朋友，最好是选自己熟悉的领域开始，比如题主做保温建材，本身在行业有供应链的积累，也了解市场，在回答客户问题时自然也会比较专业，这样成单的概率会高很多。
有些自己家开厂的厂二代，或者本身做内贸的创一代。我的建议是：最好还是先结合自身的优势，不要贸然进入一个全新的领域。当然你如果特别牛逼，是天选之子，当我没说。
2、团队
既然是做外贸，这里不管你选什么平台，无论系统翻译多好，多人性化，我建议还是把英语基础打好作为优先条件，毕竟是做外贸，这个世界第一的语言还是很重要的。
还有一点，就是现在的平台竞争越来越激烈，有空多学习一下运营知识，提高自己的数据分析能力和运营技巧。
网上购物都是视觉购物，所以视频，图片处理多少还是要学一点，即使以后是外包，这些基础知识还是自己懂一点会更好。
3、平台
平台有很多，基于以上两点，选平台其实相对比较简单，主要分两方面，批发和零售，也就是B2B和B2C。
这个我没办法给太多建议，可以在网上多参考，他们平台都有招商，大多数可以都约谈一下，了解每一家的优势找出适合自己的平台，目前来说
B2B平台，最大的是阿里国际站alibaba.com，还包括中国制造，环球资源，敦煌网，自建站等等。
B2C平台，最大的是亚马逊，还有沃尔玛，虾皮，速卖通lazada ，wish，ebay等等。
当然，这些年社交很火，像FB，领英，tiktok，whatapp，这些效果也很不错，非常适合刚开始起步和SOHO外贸试水。
二、阿里国际站适合从零起步吗？
我本人10年前就是从阿里国际站起步的，虽然国际站近几年越来越坑，商家越来越多，流量越来越少，客户越来越难搞。但是，作为刚起步，国际站还是值得做的，即使这个平台有这么多缺点，但是放眼望去，好像也没有特别好的平台，对比之下，29800的年费，还是值得尝试的。
1、其它批发平台
流量真的是太少了，基本上没什么询盘，配套收款，物流，沟通的工具也都不怎么好用。
2、自建站
服务器，域名，搭建网站，谷歌优化推广，每一项都要求专业， 这块也有如果自己本身有优势也是可以尝试的。
3、社交
这些年很火，流量也大，有些好的帐号甚至可以等于一个金品国际站店铺的流量。像FB，领英，tiktok，whatapp，这些效果也很不错，非常适合刚开始起步和SOHO外贸试水。缺点就是对内容要求高，人员要求也高，起步慢，不过老业务员问题不大有现成的帐号运营起来就行。
4、展会
这两年疫情原因基本已经停了，这个根本不适合刚起步的企业，成本太高，具体我也就不细说了。
国际站呢就还好，不过要做好运营，不然流量和询盘会很少，我写过相关的文章，大家可以参考一下链接
阿里有物流和付款出口一达通的支持，这点客户采购也放心，有问题还可以跟客户经理沟通，也有些商家成长的学习课程，虽然客户经理和里面的课程都是解决一些基础的问题，不过总体来说还是可以的。作为刚起步可以省很多时间和精力！也会有个圈子，比自己一个人单干要好一点。
三、还有哪些外贸 SOHO 模式？
1、亚马逊
全世界最大的零售平台，虽然口碑不太好，但这个平台其实还是可以的。流量大，利润高，转化高，如果你本身是在做一个小类目，其实可以过得很不错的，一个人也是可以操作，入仓就可以了。风险有点高，切记遵守规则，不要乱来！不然财货两空！
2、虾皮
腾讯旗下平台，这个平台好处就是成本低，主要市场是东南亚， 人口多，很好走量，不需要怎么运营，选好品，跟做拼多多原理差不多，价格为王！
3、Lazada
被淘宝收购了，这个平台对标的就是虾皮，东南亚市场为主，也一样性价比为王！
以上都是零售平台
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4、社交
SOHO模式的首选，注册好帐号，养好帐号，FB和领英的流量大，特别适合外贸业务员创业首选SOHO模式。
5、自建站
要求有一点专业知识，虽然说现在市面上很多第三方建站公司，说有包建站和优化，也都是基础操作，七七八八加起来成本一点也不低。谷歌推广还是建议要自己来操作，不建议找第三方代运营，自己做对技术有一定的要求，这个适合运营人员创业首选。
好处就是网站做起来成本比较低，建站费用一次性付出（4000~10000）+境外服务器大概（800~3000）/年+谷歌推广费用可控（丰俭由人），一年总投入一般可以控制在2万以内！
6、入驻平台
首选阿里国际站，但也不是说其它平台不行，主要是配套，其实身边也有朋友做中国制造和环球资源的，也有做敦煌，每个平台都有自己的优势，有些也做得不错，存在即合理！
但是阿里平台的好处就是，你前期店铺装修、上传产品、MOQ、价格、主图和详情都做好，即使你不怎么运营，一个月再差也会有几条询盘。当然如果想做到一个月几百上千条询盘就会要求懂运营，得投钱做P4P做KA商家，成本就高了一年没个几十万打不住，不适合刚起步！
