阿里国际站运营-如何做好产品优化？爆款是怎么优化打造出来的？

在我们运营阿里国际站店铺的时候，常常会有这样的问题，我的产品效果怎么样？在哪里看？几百上千的产品？它们最近谁的效果好？我应该把哪些产品分配给橱窗、P4P？

如果你记忆力非常好，或者你店铺只有100款以内的产品，你可能就不会有这样的困惑，因为你很容易就能记住它们上星期，上个月的流量，访客，询盘等。

但是我相信大多数朋友都和我一样，为了关键词覆盖，为了在国际站获取更多的流量，上传了很多产品，这个时候可能就会需要我分享的这些方法；

一、产品效果怎么看？在哪里看？看什么？

数据分析-产品分析

进来之后就是这个样子，可以分成4大块

1：最上面框起来的，是选一日期，可以按天，按星期，按月份查看数据

2：产品概览，这个地方是一个简单的图形，分别有，产品总数、有访问产品数、有询盘产品数、有订单产品

3：这个版块主要是搜索和筛选，具体你要看的产品分类或者单品，设计的非常灵活

如果公司是业务员在管理产品，你可以筛选负责人，然后查到每个业务对应的产品效果，也可以按分组，或者类目，也可以筛选橱窗、P4P等等，大家根据自己需求对应筛选查看即可，非常灵活。

4：产品详情具体分析，这个版块是我认为比较重要的版块，可以很清楚的知道产品的曝光、点击率、询盘、TM、实收GMV等详情数据。

综上所述：可以按周或者月，然后查到：

哪个产品曝光多，流量大，是不是橱窗，或者是P4P带来的；

来了多少询盘，来了多少TM，哪个产品，哪个词带来的；

来了多少点击，又是什么词带来的点击；

等等！！！

二、数据对比

我的橱窗应该分配给什么样的产品？产品数据效果和上周比怎么样？和上个月比怎么样？

经过上面相信大家已经知道了怎么看出店铺的好产品，曝光高的，点击率高的，询盘和TM高的，这样就可以把优势资源用来扶持优质的产品；做到香车美女（橱窗和P4P）配英雄（产品），屌丝产品做细分（长尾词、细分词），可是这又出现一个问题，谁来定义英雄，怎么定义屌丝？这里面有没有暴发户？有没有潜力股？万一配错了怎么办？

因此，我们就需要一个长期的数据对比，同一款产品，看它的历史数据，拿出来对比一下，看看，在网页看最多只能勾选6个指标，这当然不是太方便，不过好在这个地方支持数据导出，这样我们可以把这周，上周，或者这个月，上个月导出来，做一个对比

这样就可以知道哪些产品是平稳增长的，哪些产品是突然增长的，哪些是长期点击率高，哪些产品是只这个星期比较高而已，从而选择具有实力和稳定的产品，不要像UFC王强一样，迷一样的男人，一回合秒掉钻石，夜魔都不是他的对手，转眼就输给一个二流选手？又被小鹰按在地上摩擦！

先把每周的数据导出来，然后再用Vlookup函数，把你想要看的数据整理到一张表

公式就是这样的，我之前分享过这个公式，

=VLOOKUP(A7,’文件路径\[Products-2021-11-13.xls]产品分析’!$A$7:$T$571,6,FALSE)

这个地方可以根据你的需求，比如曝光，点击率，询盘，等等，就可以看一个产品的趋势，总之思路每个人都有，方法就是这样。希望对大家有用。

我目前操作的这个店铺是新店，所以我只看曝光，曝光高的，持续有增长的，我会重点优化他，比如给经加个橱窗，给它配个P4P，优化标题，等等。